IT培训行业｜春招旺季百度营销解决方案

近十年来IT行业飞速发展，在2020年之前IT行业属于高速发展期，市场规模平均保持15%的增速；2020年之后IT行业进入稳定增长阶段，根据2022中国职业教育行业报告数据显示IT技能培训和泛IT职业教育市场规模也将突破千亿大关。

一方面国家比较重视技术人才培养，同时IT行业属于高薪资，好就业，一直备受年轻人的青睐，多重因素叠加共同促进 IT培训行业发展。

从百度流量上来看 , IT培训行业相关的用户检索需求稳步上涨，其中移动端流量占比60%；IT培训行业有非常明显的规律性节点，旺季节点：Q1的春招，Q2的暑期，秋招，Q4的1024程序员节，对于企业而言把握全年的黄金节点，更易占据营销高地。

IT培训目标人群扎堆于“高精尖”北上广深等一线及新一线城市。

随着二三线城市的科技技术发展，行业下沉的趋势越来越明显。

对于企业要把握核心重点城市，重视潜力增长城市。

从IT培训行业三大细分赛道来分析：

程序语言类需求占比最大占到了IT培训行业的56%，其次是数字艺术赛道占比31%，IT认证赛道占比14%；从同比增速来看，程序语言类保持平稳，数字艺术类需求增速最快。

IT培训行业用户在百度检索时，用户对于行业业务词的需求占比最高，达56%。

其次用户对于寻找培训机构类的意愿越来越强，同时他们比较关注品牌机构口碑

更加关注IT行业就业前景及未来薪资，且他们对知识的获取需求也越来越强烈。

Q1春招无论从用户侧还是企业侧，都属于供需双方需求制高点，要提前布局春招节点。

在春招旺季期间，百度立足IT培训双端营销诉求打造【品效合一】的营销策略，多矩阵资源覆盖用户决策全链路，持续拓量创效，塑造品牌价值，“以“品”带“效”实现春招节点品牌及获客双增长。

通过多维场景布局，引爆春招节点，打响IT培训行业春招旺季。

① 深耕效果营销：搜+推+本地化 持续拓量保效

② 布局内容赛道，挖掘新的营销场景

③ 借势事件营销，助力品牌春招旺季破圈

④ 通过品牌专区进行核心人群的全力防守，建立品牌春招防御阵线

【效果营销】

我们要把握春招节点在效果营销层面快速拓量提效。

拓量侧：通过运营扶持政策+产品能力的升级，辅助我们短期快速起量。

① 运营扶持：通过Boost扶持，提升广告竞争力，冷启阶段获取更多曝光机会；

短期爆量溢价扶持：针对oCPC账户以5%-10%-20%为梯度做溢价拓量；

② 产品能力升级：oCPC放量模式：计划层级设置预算，根据历史数据预估放量空间。

提效侧：从链路中优化线索：逐步做深打通数据，稳线索质量。

一跳咨询页+金刚位挂店铺-实现店铺化内循环 助力客户提效扩流，实现多维的线索沉淀。

其次通过信息流多媒体的组合和多种定向方式触达目标人群，拓展流量池，同时结合IT技能培训特点-探索新产品新玩法，助力春招旺季拓量提效。

基木鱼Ada咨询方案，实现一跳咨询方案，线索直达缩短转化路径，提升接通率。

通过本地化门店+地图品牌通助力IT培训行业线下校区精准获客，引导学员线下到校。

【内容营销】

IT行业用户对知识获取更强烈，所以要布局内容营销，搭建品牌知识内容矩阵。

• 【知识头条+知识品专】企业官方针对用户进行行业知识科普，通过内容占领用户心智；

• 【度星选-达人营销】借势达人影响力，进行高效种草，助力品牌破圈传播；

• 【百家号直播】在春招节点进行品牌泛知识直播，挖掘营销新场景，激活营销新形态

• 【贴吧社群营销】聚焦核心吧，通过主题帖活动圈层营销，多吧循环发酵，实现全站种草；

【事件营销】

【借势事件营销】《春日畅学季》解锁超A职场力，线上+线下联合打造一站式的职场学习场景，通过事件营销，扩大品牌影响力，夯实品牌行业地位。

【品牌防守】

春招季我们除了打江山以外，我们还要守江山。通过品牌专区进行品牌人群的全力防守，助力品牌打响春招战役。

百度营销将持续为您解析IT行业的营销秘籍，敬请关注！